瑞(rui)士宜科(ke)工業(ye)自(zi)動(dong)(dong)(dong)化(hua)(hua)(hua)股份公(gong)司（ELCO Industry Automation AG）總部(bu)位于瑞(rui)士伯爾尼，其在(zai)工業(ye)自(zi)動(dong)(dong)(dong)化(hua)(hua)(hua)領域有(you)著多(duo)年(nian)的(de)(de)歷(li)史(shi)和豐富的(de)(de)經(jing)驗積累。2003年(nian)，為(wei)了(le)(le)(le)快速(su)實(shi)現本土(tu)化(hua)(hua)(hua)，成立了(le)(le)(le)宜科(ke)（天津）電子有(you)限公(gong)司（以下 簡稱(cheng)“宜科(ke)”）。2009年(nian)，宜科(ke)實(shi)施重大(da)產(chan)品(pin)(pin)戰略(lve)調整(zheng)，并以奔馳的(de)(de)列車(che)頭這一獨(du)特的(de)(de)展(zhan)臺(tai)(tai)(tai)設計(ji)、超出往屆(jie)的(de)(de)參展(zhan)規模華麗現身第13屆(jie)中(zhong)國(guo)國(guo)際工業(ye)控(kong)制自(zi)動(dong)(dong)(dong) 化(hua)(hua)(hua)及(ji)儀器儀表展(zhan)覽會。展(zhan)臺(tai)(tai)(tai)上，傳感器、編碼(ma)器、直線位移、系(xi)統部(bu)件(jian)、安(an)全柵、物位計(ji)等(deng)八大(da)類(lei)自(zi)動(dong)(dong)(dong)化(hua)(hua)(hua)產(chan)品(pin)(pin)全新(xin)展(zhan)示。其中(zhong)，宜科(ke)從傳感器類(lei)產(chan)品(pin)(pin)接近(jin)開(kai)關、光電 開(kai)關、超聲波(bo)開(kai)關三大(da)類(lei)近(jin)千種產(chan)品(pin)(pin)中(zhong)挑(tiao)選了(le)(le)(le)近(jin)50個涵蓋所有(you)外形和安(an)裝方式的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)集中(zhong)展(zhan)示。新(xin)穎(ying)獨(du)特的(de)(de)造型設計(ji)，琳瑯滿目(mu)的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)吸引(yin)了(le)(le)(le)眾多(duo)參展(zhan)觀眾的(de)(de)眼 球，宜科(ke)展(zhan)臺(tai)(tai)(tai)也成為(wei)大(da)家(jia)矚目(mu)的(de)(de)焦點。為(wei)此，我們就宜科(ke)的(de)(de)發(fa)展(zhan)規劃以及(ji)市場拓展(zhan)等(deng)問題采訪了(le)(le)(le)董(dong)事長Heinz Schneeberger先生。
全面規劃縱深拓展
作為一(yi)家在工業(ye)(ye)自(zi)動(dong)化(hua)領域(yu)深(shen)耕(geng)多(duo)年(nian)的廠(chang)商(shang)。多(duo)年(nian)來，宜科一(yi)直專注于(yu)工業(ye)(ye)自(zi)動(dong)化(hua)控制產(chan)品如編碼(ma)器(qi)、繼電器(qi)等產(chan)品的研(yan)發、制造和銷(xiao)售，其產(chan)品廣泛應(ying)用于(yu)工業(ye)(ye)自(zi)動(dong)化(hua)的各個領域(yu)。
2009年(nian)，在第13屆中國（廣(guang)州）國際(ji)工業控制自(zi)(zi)動(dong)化及儀(yi)器(qi)(qi)(qi)儀(yi)表(biao)展(zhan)覽(lan)(lan)會上，宜(yi)科(ke)(ke)以一(yi)輛氣勢磅礴的(de)(de)(de)火車造型(xing)，超出以往的(de)(de)(de)展(zhan)品(pin)規模吸引了(le)(le)眾多觀眾 的(de)(de)(de)目光。對于如此(ci)大的(de)(de)(de)展(zhan)示力度和(he)(he)展(zhan)覽(lan)(lan)規模，Heinz Schneeberger先生表(biao)示，宜(yi)科(ke)(ke)在2009年(nian)對中國市場的(de)(de)(de)戰略進行(xing)了(le)(le)重大調整，將原來的(de)(de)(de)兩大產品(pin)系(xi)(xi)列(lie)——編碼(ma)器(qi)(qi)(qi)和(he)(he)繼電(dian)器(qi)(qi)(qi)擴充到八大系(xi)(xi)列(lie)產品(pin)，即增 加了(le)(le)傳(chuan)感器(qi)(qi)(qi)、現(xian)場總線、隔離(li)柵、直線位(wei)移(yi)、物位(wei)計和(he)(he)數顯儀(yi)表(biao)，更(geng)重要的(de)(de)(de)是，宜(yi)科(ke)(ke)在中國市場經(jing)過了(le)(le)多年(nian)的(de)(de)(de)積累之后(hou)，市場定位(wei)已經(jing)從單一(yi)的(de)(de)(de)工控元器(qi)(qi)(qi)件產品(pin)走向(xiang) 系(xi)(xi)統解(jie)決(jue)方(fang)案。這(zhe)八大類產品(pin)經(jing)過組(zu)合之后(hou)，可以解(jie)決(jue)大部分的(de)(de)(de)工業自(zi)(zi)動(dong)化需求。本次展(zhan)覽(lan)(lan)會是今(jin)年(nian)工業自(zi)(zi)動(dong)化行(xing)業的(de)(de)(de)第一(yi)個展(zhan)覽(lan)(lan)會，宜(yi)科(ke)(ke)希望(wang)借這(zhe)屆展(zhan)覽(lan)(lan)會之機， 推出新產品(pin)，向(xiang)中國市場和(he)(he)廣(guang)大用戶介(jie)紹宜(yi)科(ke)(ke)在中國新的(de)(de)(de)戰略和(he)(he)市場定位(wei)。
多年來，宜(yi)科以精(jing)準的(de)(de)市場定位、高度的(de)(de)技(ji)(ji)術創(chuang)新和(he)(he)產(chan)品品質的(de)(de)完美(mei)結合為廣(guang)大工業自動化應(ying)(ying)用者提(ti)供了市場化、客戶化的(de)(de)技(ji)(ji)術支持(chi)、物流支持(chi)和(he)(he)產(chan)品解 決方案(an)。目前，宜(yi)科產(chan)品已被廣(guang)泛應(ying)(ying)用于(yu)冶金、電機(ji)、電梯、起重機(ji)械(xie)、包裝機(ji)械(xie)、數控(kong)機(ji)床、風(feng)力(li)發電、軌道交(jiao)通(tong)等(deng)領域。而此(ci)次產(chan)品線的(de)(de)拓展(zhan)，將(jiang)有(you)助于(yu)宜(yi)科產(chan) 品應(ying)(ying)用市場的(de)(de)進一步拓展(zhan)。
凸顯優勢 精準定位
中(zhong)國(guo)自動化市(shi)(shi)(shi)場(chang)競爭激烈，很多自動化廠(chang)商都在中(zhong)國(guo)市(shi)(shi)(shi)場(chang)尋求發展。Heinz Schneeberger先(xian)生強調，宜(yi)科的(de)(de)(de)(de)競爭優勢就在于產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)系(xi)列非(fei)常豐富(fu)。八大類(lei)產(chan)品(pin)(pin)(pin)中(zhong)的(de)(de)(de)(de)每一類(lei)又可(ke)以(yi)細分成幾百上(shang)千個(ge)型(xing)號的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)，涵蓋了(le)從低端市(shi)(shi)(shi)場(chang) 到高端市(shi)(shi)(shi)場(chang)，從普通應用(yong)到特(te)(te)殊應用(yong)的(de)(de)(de)(de)各種需求。另外，宜(yi)科的(de)(de)(de)(de)直(zhi)銷(xiao)體系(xi)也很完善(shan)。由14個(ge)辦事處和(he)上(shang)百名銷(xiao)售工程師(shi)組成的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售隊伍(wu)，可(ke)以(yi)最大程度地貼近市(shi)(shi)(shi)場(chang) 與(yu)客戶的(de)(de)(de)(de)需求。針對特(te)(te)殊的(de)(de)(de)(de)需求，我們還能快速反應，研(yan)制特(te)(te)殊的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)與(yu)解決(jue)方案，這使我們信心十足(zu)。
自(zi)(zi)從進入(ru)中(zhong)國(guo)市場以(yi)(yi)來(lai)，宜(yi)科一(yi)直按(an)照戰略規(gui)(gui)劃不(bu)斷發展(zhan)(zhan)，無論是規(gui)(gui)模還是產品體(ti)系都按(an)照這樣(yang)的(de)規(gui)(gui)劃不(bu)斷擴充，近年來(lai)宜(yi)科一(yi)直保持(chi)著每年約30%的(de) 發展(zhan)(zhan)速度(du)。考慮到增長的(de)連續性和對行業(ye)覆(fu)蓋能力(li)的(de)需求，宜(yi)科決定從單一(yi)的(de)元器件(jian)供(gong)應商(shang)向提供(gong)系統化(hua)(hua)解決方案的(de)方向發展(zhan)(zhan)，這樣(yang)也可(ke)以(yi)(yi)給中(zhong)國(guo)自(zi)(zi)動(dong)化(hua)(hua)市場提供(gong)更 完(wan)善的(de)服務。
近來，中國的(de)(de)(de)(de)風力發電(dian)(dian)、軌(gui)(gui)道(dao)(dao)交通、海(hai)港起(qi)重(zhong)機(ji)械(xie)等一些(xie)新興行(xing)業(ye)(ye)(ye)快速(su)發展，這給宜科(ke)也帶來了新的(de)(de)(de)(de)發展機(ji)遇。對此(ci)，Heinz Schneeberger先(xian)生指出，宜科(ke)一直(zhi)是(shi)非常注重(zhong)行(xing)業(ye)(ye)(ye)應用的(de)(de)(de)(de)。不久前，中國政府發布了十大產業(ye)(ye)(ye)振興規劃(hua)，事實上，這些(xie)行(xing)業(ye)(ye)(ye)都是(shi)宜科(ke)產品能夠覆蓋到 的(de)(de)(de)(de)。在(zai)傳統行(xing)業(ye)(ye)(ye)里，宜科(ke)重(zhong)點關注的(de)(de)(de)(de)有汽(qi)車制造業(ye)(ye)(ye)和冶金行(xing)業(ye)(ye)(ye)；在(zai)新興行(xing)業(ye)(ye)(ye)中，風電(dian)(dian)行(xing)業(ye)(ye)(ye)、軌(gui)(gui)道(dao)(dao)交通以及(ji)起(qi)重(zhong)行(xing)業(ye)(ye)(ye)都值得我們關注。宜科(ke)可以為這些(xie)行(xing)業(ye)(ye)(ye)提供(gong)有特(te)殊(shu)(shu) 要(yao)求的(de)(de)(de)(de)傳感器、編碼(ma)器和繼電(dian)(dian)器產品。比如在(zai)風電(dian)(dian)產業(ye)(ye)(ye)和起(qi)重(zhong)行(xing)業(ye)(ye)(ye)中需(xu)要(yao)的(de)(de)(de)(de)特(te)殊(shu)(shu)重(zhong)載型編碼(ma)器，以及(ji)在(zai)軌(gui)(gui)道(dao)(dao)交通中需(xu)要(yao)的(de)(de)(de)(de)有特(te)殊(shu)(shu)認證(zheng)的(de)(de)(de)(de)繼電(dian)(dian)器等。
研發制勝 危中尋機
2008年5月，宜(yi)(yi)科(ke)在(zai)(zai)天津的(de)(de)(de)(de)新(xin)(xin)工廠正式啟用，生(sheng)產(chan)、物流等條件(jian)得到了(le)更大地改善，這(zhe)(zhe)對于宜(yi)(yi)科(ke)在(zai)(zai)中國的(de)(de)(de)(de)發(fa)展具(ju)有(you)重要(yao)的(de)(de)(de)(de)意(yi)義。這(zhe)(zhe)也(ye)標志著宜(yi)(yi)科(ke)在(zai)(zai)中 國的(de)(de)(de)(de)發(fa)展進入了(le)一個新(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)階段(duan)，同(tong)時也(ye)為業務的(de)(de)(de)(de)進一步拓展提供了(le)新(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)平臺。Heinz Schneeberger先生(sheng)透(tou)露(lu)，建立(li)新(xin)(xin)工廠這(zhe)(zhe)個決定具(ju)有(you)前瞻性，正是因為有(you)了(le)這(zhe)(zhe)個基礎，才有(you)了(le)我們戰略的(de)(de)(de)(de)重大調整(zheng)。目前，宜(yi)(yi)科(ke)員(yuan)工人數達到了(le)近(jin)300 人，而未來宜(yi)(yi)科(ke)仍(reng)將在(zai)(zai)產(chan)品線(xian)、研發(fa)部(bu)門和直銷體系上(shang)繼續投資建設。希望(wang)經過幾年的(de)(de)(de)(de)發(fa)展，宜(yi)(yi)科(ke)能夠成為為中國市場提供系統化(hua)解(jie)決方案的(de)(de)(de)(de)優秀自(zi)動化(hua)公司(si)。
據(ju)介紹，為了進(jin)(jin)一(yi)步提(ti)升競爭(zheng)力，宜(yi)科(ke)將(jiang)加(jia)強(qiang)研(yan)(yan)發實(shi)力。目前，宜(yi)科(ke)在中(zhong)國的(de)研(yan)(yan)發工作主要(yao)有兩個重點(dian)。第(di)一(yi)個重點(dian)是消(xiao)化(hua)來自(zi)國外的(de)先進(jin)(jin)技(ji)術(shu)與(yu)產品， 使其更好地(di)滿足中(zhong)國市場需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)，如果有需(xu)(xu)(xu)要(yao)，宜(yi)科(ke)還(huan)會對產品做一(yi)些適合的(de)改進(jin)(jin)。另一(yi)個重點(dian)是加(jia)強(qiang)針對行業需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)的(de)研(yan)(yan)發，爭(zheng)取能夠快(kuai)速(su)覆(fu)蓋到每一(yi)個需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)，做出快(kuai) 速(su)的(de)反(fan)應(ying)。同(tong)時，宜(yi)科(ke)還(huan)成立(li)一(yi)支些專(zhuan)門(men)的(de)工程師(shi)隊伍針對重點(dian)行業進(jin)(jin)行研(yan)(yan)發工作，這(zhe)為宜(yi)科(ke)把握行業特點(dian)和(he)動態(tai)，快(kuai)速(su)響應(ying)行業需(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)提(ti)供了有力保障。
當前的(de)金融(rong)危機給全球制造業帶(dai)來(lai)了一(yi)定的(de)沖擊，盡管宜科也(ye)感到了壓力，但是(shi)信心(xin)十足。“我認為，宜科應積極配合中(zhong)國(guo)(guo)政(zheng)府的(de)宏觀政(zheng)策，這才是(shi)正(zheng)確 的(de)選擇(ze)。比(bi)如國(guo)(guo)家提(ti)出(chu)的(de)十大行業振興規劃，對宜科開展(zhan)業務是(shi)非常有益的(de)。我們會抓住這樣有利的(de)時機，系(xi)統化地展(zhan)開市(shi)場(chang)推廣和服(fu)務工作(zuo)，提(ti)供高技術含量、高 性(xing)價比(bi)的(de)產品和服(fu)務，為這些行業的(de)發(fa)展(zhan)做出(chu)自己的(de)貢獻。對于中(zhong)國(guo)(guo)自動化市(shi)場(chang)的(de)長遠發(fa)展(zhan)，我們非常有信心(xin)，在(zai)這樣一(yi)個快速發(fa)展(zhan)的(de)大國(guo)(guo)面前，經濟危機也(ye)許會帶(dai) 來(lai)影響，但我想那(nei)一(yi)定是(shi)暫(zan)時的(de)，宜科希望在(zai)中(zhong)國(guo)(guo)能(neng)夠實現持續(xu)的(de)發(fa)展(zhan)。”
對于2009年的(de)發展目標(biao)，Heinz Schneeberger先(xian)生信心滿懷地表示，宜科今年的(de)目標(biao)會比較務實，我(wo)們期望與(yu)去(qu)年相比仍能夠有15%的(de)增長(chang)，銷售額達到1.5億(yi)元。毫無(wu)疑問(wen)，我(wo)們的(de)目標(biao)就如同我(wo)們的(de)口號(hao)一樣——領跑工業(ye)自(zi)動化新趨勢。
編后語： 1999年，宜科(ke)(ke)以專業核心(xin)產(chan)品(pin)光(guang)電旋(xuan)轉編碼(ma)器進入中(zhong)國市(shi)場；2003年，宜科(ke)(ke)在天津(jin)成(cheng)立了(le)宜科(ke)(ke)（天津(jin)）電子有限公(gong)司，專業從(cong)事光(guang)電旋(xuan)轉編碼(ma)器的(de)(de)(de)開發、生 產(chan)和銷(xiao)售；2009年，宜科(ke)(ke)增加(jia)了(le)傳感器，直線位(wei)移，繼電器、數顯儀表(biao)，安(an)全(quan)柵，系(xi)統部件等，形成(cheng)八大產(chan)品(pin)系(xi)列，正式轉型為(wei)全(quan)面的(de)(de)(de)自動化解(jie)決方(fang)案提供(gong)商。 此(ci)次參展，宜科(ke)(ke)不僅突(tu)破了(le)以往(wang)的(de)(de)(de)傳統布局方(fang)式，強調了(le)宜科(ke)(ke)的(de)(de)(de)瑞士本土特色(se)，更通過這種全(quan)新的(de)(de)(de)展示(shi)風(feng)格表(biao)達了(le)宜科(ke)(ke)進一步進軍國內自動化市(shi)場的(de)(de)(de)信心(xin)。
——摘自《傳(chuan)動(dong)網(wang)》
