北(bei)京聯訊動(dong)力咨詢公司總(zong)經理 林雪(xue)萍
當智能制造熱浪(lang)來襲(xi)的(de)(de)(de)時候，IT技術與工業技術的(de)(de)(de)融(rong)合，成為(wei)工廠運營中的(de)(de)(de)熱點。兩化深度融(rong)合的(de)(de)(de)呼(hu)聲，也再(zai)次(ci)喚醒(xing)了自(zi)動(dong)化與信(xin)息化跨界的(de)(de)(de)沖(chong)動(dong)。而宜科(ke)電(dian)子(zi)，早已習(xi)慣這樣的(de)(de)(de)號角——或者說(shuo)，宜科(ke)本身就是號角的(de)(de)(de)一(yi)部分。
?
跨界，我怎么沒有感覺到
?
IT技(ji)(ji)術與(yu)OT運營技(ji)(ji)術的鴻溝是(shi)一道深深的坎。這(zhe)道坎不僅(jin)困擾著國(guo)內，即使(shi)在美(mei)國(guo)，這(zhe)也是(shi)一個艱難的命題：IT人員(yuan)(yuan)與(yu)OT人員(yuan)(yuan)，到底誰管誰呀？
如果(guo)真的(de)稱為“跨界(jie)融合”，那么宜科總(zong)裁(cai)張鑫已(yi)經太熟(shu)悉這條路(lu)了。對(dui)于宜科這樣一個曾經以(yi)提供自(zi)(zi)動(dong)化(hua)元(yuan)器件以(yi)及(ji)集成解(jie)決方案(an)為主(zhu)的(de)公司，發現自(zi)(zi)己在緊跟用戶需求(qiu)的(de)時(shi)候，腳下早已(yi)經邁出這一步。
對張總而言，這(zhe)是一個自然而然的戰略選擇。
從天(tian)津(jin)南開中學畢業(ye)后，張(zhang)總考入清華(hua)大(da)學計算(suan)機系，隨即赴德(de)國留(liu)學，就讀于(yu)培養了眾多(duo)德(de)國工業(ye)界(jie)領(ling)袖的達姆施(shi)塔特工業(ye)大(da)學。雖然IT出(chu)身的張(zhang)總畢業(ye)幾(ji)十(shi)年(nian)一直從事自(zi)動化行業(ye)，但那種對于(yu)信(xin)息化的特殊感情和獨特理解，卻是滲(shen)在骨子(zi)里的印記。
“跨界融合，真的(de)(de)(de)是這樣嗎？就這一點而言，看來(lai)我是一直騎行在鴻溝上的(de)(de)(de)人了(le)”，張總(zong)認真地擺出(chu)了(le)騎自(zi)行車的(de)(de)(de)架勢。
實際上，一(yi)些積極進取的自動化技術供應商已經在跨界融合上走出(chu)了一(yi)條全新的道(dao)路。而(er)宜科，正(zheng)是這(zhe)樣的一(yi)個疾行者。
?
卡車一樣大的市場漏洞
?
在與各(ge)行業(ye)用戶的(de)深度(du)交流(liu)之中(zhong)(zhong)，張鑫發現中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)很多(duo)(duo)制造型(xing)企業(ye)其自(zi)動化(hua)的(de)程(cheng)度(du)與國(guo)(guo)際先進水平相(xiang)比并(bing)沒有太多(duo)(duo)差(cha)距(ju)，但是(shi)其信息化(hua)的(de)應(ying)用程(cheng)度(du)卻普遍偏低。所以在宜科(ke)看來，中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)的(de)企業(ye)需要兩條腿走路(lu)，既要從信息化(hua)入手，又要從自(zi)動化(hua)入手。這(zhe)是(shi)一個上下相(xiang)向而(er)行的(de)過(guo)程(cheng)。
宜科在自(zi)動(dong)(dong)化(hua)領域的發展(zhan)一直順(shun)風順(shun)水，但是隨著自(zi)動(dong)(dong)化(hua)普及度(du)的深入，數據集成(cheng)的要求(qiu)越(yue)來越(yue)高。張總意識(shi)到，自(zi)動(dong)(dong)化(hua)系統(tong)集成(cheng)解決方案的門(men)檻在拉低，而與信息(xi)化(hua)軟件的數據集成(cheng)的要求(qiu)在提高。未來的核(he)心競爭一定在自(zi)動(dong)(dong)化(hua)和信息(xi)化(hua)的融(rong)合，而以信息(xi)化(hua)帶動(dong)(dong)自(zi)動(dong)(dong)化(hua)集成(cheng)，將(jiang)成(cheng)為(wei)企業用戶(hu)下一個(ge)需求(qiu)的重點。
正如IBM當年在調研個(ge)人筆記(ji)本電腦的(de)時候(hou)，市(shi)(shi)場人員(yuan)在報告(gao)中不無興(xing)奮(fen)地說，“我(wo)們發現(xian)了一個(ge)卡車大的(de)市(shi)(shi)場漏洞(dong)”。這個(ge)“卡車般大的(de)”漏洞(dong)所帶來的(de)興(xing)奮(fen)，宜科也找了同樣的(de)感覺。
?
感受用戶的呼吸，你就明白戰略的意義
?
“戰略選擇，是從(cong)用戶的(de)(de)苦惱開(kai)始的(de)(de)”，在回憶宜科如何踏入信息化這條(tiao)路(lu)時，張總進行了簡明扼要的(de)(de)總結。
對于汽(qi)車廠而言，需要面臨各(ge)種設備(bei)的聯網(wang)和各(ge)種軟(ruan)(ruan)件(jian)系統(tong)(tong)的集成。最為頭疼(teng)的是工廠神經中樞：MES系統(tong)(tong)。一般MES軟(ruan)(ruan)件(jian)供應(ying)商往往很(hen)難了解企(qi)業(ye)內部的業(ye)務流程(cheng)和設備(bei)資源(yuan)。
順著用(yong)戶(hu)的呼聲，宜(yi)科決(jue)定迎頭而上。2010年(nian)宜(yi)科向客戶(hu)推(tui)出MES業(ye)務，正式進入信(xin)息(xi)(xi)化領(ling)域。借助于對(dui)汽車(che)行業(ye)多年(nian)的深耕和(he)對(dui)現場(chang)設備(bei)的深度(du)了(le)解，宜(yi)科重(zhong)組(zu)了(le)信(xin)息(xi)(xi)化業(ye)務單(dan)元(yuan)，在用(yong)戶(hu)的積極參與和(he)高度(du)信(xin)賴(lai)下，成功為用(yong)戶(hu)發(fa)展了(le)定制化MES系統。
這(zhe)是(shi)一(yi)次(ci)(ci)冒險(xian)，是(shi)對宜(yi)科(ke)(ke)傳統業務的一(yi)次(ci)(ci)挑(tiao)戰(zhan)。但這(zhe)次(ci)(ci)冒險(xian)讓宜(yi)科(ke)(ke)無意之中看(kan)到了全新的一(yi)片藍海(hai)。這(zhe)種基(ji)于用戶(hu)痛點的實踐讓張鑫深受啟發。如果說“連接(jie)”是(shi)宜(yi)科(ke)(ke)曾經(jing)力(li)推的主牌，那(nei)么宜(yi)科(ke)(ke)下一(yi)步的方向必然(ran)是(shi)“融合(he)”。順(shun)勢(shi)而為，張鑫為宜(yi)科(ke)(ke)選定了“IT+OT相互融合(he)”的戰(zhan)略基(ji)調。
2015年8月，宜(yi)科推出(chu)ElcoCloud宜(yi)科云，作為(wei)客戶提供(gong)的智能制造(zao)整(zheng)體解決(jue)方案中的核心(xin)產品(pin)。借助(zhu)于(yu)其王(wang)牌產品(pin)Spider67 Mobile，成功將(jiang)融合發展的思路(lu)移到云端。
同年11月，宜科(ke)推出的(de)基(ji)于云端的(de)遠程監控(kong)解決方案。一連串的(de)方案組(zu)合標志(zhi)著宜科(ke)在“自(zi)動化+信(xin)息(xi)化”的(de)融合之路(lu)上奠定了扎實的(de)基(ji)礎。
不(bu)是簡(jian)單的元器(qi)件供應商(shang)，也不(bu)是簡(jian)單的系統集成商(shang)——張總從(cong)來不(bu)會如此簡(jian)單地(di)定位自(zi)己(ji)的公(gong)司。他(ta)強調，這(zhe)些都(dou)是傳統的產(chan)品生產(chan)概念，在全新的工業4.0的視(shi)野中，用(yong)(yong)戶體驗才是最(zui)重要的戰(zhan)略，“只(zhi)要聆聽用(yong)(yong)戶呼吸的節(jie)奏，你就知道自(zi)己(ji)的戰(zhan)略脈搏”。
?
云端的力量
?
即使在當(dang)(dang)下制(zhi)造業(ye)轉(zhuan)型(xing)升(sheng)級的(de)艱難過程中，“如果不能看到(dao)工業(ye)云的(de)力量，那(nei)就是(shi)一(yi)(yi)種可怕的(de)短視。”張(zhang)鑫著重強調了對當(dang)(dang)下制(zhi)造業(ye)發展趨勢的(de)這一(yi)(yi)看法。
對(dui)張鑫(xin)而言，MES是跨出的第一步，而宜科云則(ze)是一個標志性(xing)的里(li)程碑。它讓宜科在(zai)融合的路上，向前跨了一大步。
“這不僅僅能夠幫助用戶提(ti)升現(xian)有生產(chan)的自動(dong)化(hua)水平(ping)”，張鑫認真地比劃(hua)著，給(gei)記者做(zuo)出區(qu)分(fen)，“關(guan)鍵可以(yi)幫助客戶遠(yuan)程進行控制與決策”。
宜科云(yun)試(shi)圖為客戶(hu)提供這樣一(yi)個(ge)場景應用，在實(shi)時收集數(shu)(shu)據的同(tong)(tong)時進(jin)行數(shu)(shu)據分析，既可以滿足同(tong)(tong)一(yi)組(zu)織體(ti)(ti)系(xi)中不同(tong)(tong)部(bu)門的需求，也可以滿足不同(tong)(tong)組(zu)織體(ti)(ti)系(xi)共(gong)同(tong)(tong)使用。這樣，用戶(hu)可以實(shi)現設備(bei)狀態云(yun)端監(jian)控、生(sheng)產信息(xi)及參數(shu)(shu)云(yun)同(tong)(tong)步等諸多功能，真(zhen)正意義上實(shi)現了生(sheng)產大數(shu)(shu)據云(yun)分析與云(yun)決策(ce)。”
對于(yu)國外Predix這樣(yang)的大(da)個子云平臺，張(zhang)鑫并沒(mei)有表(biao)示出太多的擔(dan)心。他認為，“云的力量是(shi)(shi)強大(da)的，但(dan)云的形態(tai)也是(shi)(shi)多樣(yang)的”。
基于(yu)宜科云平臺的(de)遠程監控解決方案，其(qi)核心硬件就是(shi)(shi)宜科旗下(xia)自(zi)主開發(fa)的(de)Spider67 Mobile，它(ta)采用(yong)國際通用(yong)標(biao)準，不受(shou)地域限制(zhi)且覆蓋全面(mian)數(shu)據交換。這意味著用(yong)戶無論是(shi)(shi)新建系(xi)統還(huan)是(shi)(shi)進行升級(ji)，都不必再為(wei)產品(pin)(pin)無法(fa)連接而(er)煩惱。“連接方便(bian)”一直是(shi)(shi)宜科產品(pin)(pin)理念最為(wei)基礎(chu)的(de)一環。
?
融合在手心的決策
?
繼(ji)續沿著用戶的(de)(de)思路前進(jin)，宜科緊接著開(kai)發了(le)移動(dong)智能終端ElcoPad。這(zhe)是一(yi)款(kuan)針對離散制造業現場的(de)(de)實際需(xu)求開(kai)發的(de)(de)一(yi)款(kuan)移動(dong)智能硬件系(xi)統(tong)，具有典型(xing)的(de)(de)HMI系(xi)統(tong)控制及人機交互(hu)功能，形成(cheng)了(le)一(yi)套完整的(de)(de)數據交互(hu)管理控制系(xi)統(tong)。
為此，宜科不(bu)惜代(dai)價，在德(de)國收購(gou)了(le)一(yi)家(jia)公(gong)(gong)司(si)(si)，看中了(le)其“通吃通用”的(de)全新(xin)App生成技(ji)術(shu)。說到這次收購(gou)，張總非(fei)常自豪，“這家(jia)公(gong)(gong)司(si)(si)的(de)APP生成技(ji)術(shu)是(shi)一(yi)個大胃王。你再也不(bu)必擔(dan)心你的(de)軟件系統是(shi)什么，它通通都適配”。
張總解釋(shi)說，宜科正在嘗(chang)試一(yi)種新的(de)展示形式，就是將技術及(ji)產(chan)(chan)品應用于企(qi)業生產(chan)(chan)流(liu)程(cheng)中。客戶(hu)如果需要(yao)確認產(chan)(chan)品的(de)生產(chan)(chan)進程(cheng)，只需要(yao)使用ElcoPad就可以查詢到產(chan)(chan)品的(de)實(shi)時情(qing)況，給(gei)予客戶(hu)及(ji)時有效的(de)反饋。
云(yun)端的(de)力量(liang)(liang)，軟(ruan)件的(de)力量(liang)(liang)，連接融合的(de)力量(liang)(liang)：一切力量(liang)(liang)都將(jiang)匯聚于掌心。這就是移動(dong)互(hu)聯的(de)全新魅力。宜科正在試圖(tu)成為它的(de)主人之一。
?
存量市場是第一大市場
?
中(zhong)國(guo)的(de)產業升級改造(zao)是一(yi)個巨量(liang)的(de)存量(liang)市場(chang)改造(zao)。就(jiu)自動化設(she)備而言(yan)，存在大(da)量(liang)的(de)協議、接口(kou)等。物聯網技術能否用一(yi)種(zhong)更加輕快地方式解決設(she)備的(de)聯網問題？
宜科(ke)的(de)答案是肯定的(de)。
早早就(jiu)“雷聲大(da)雨點小”的(de)(de)(de)物聯(lian)網技(ji)術在經(jing)歷了(le)(le)多年踟躕不前的(de)(de)(de)局(ju)面下(xia)，終于(yu)在當今的(de)(de)(de)制造業領域找到風生水起的(de)(de)(de)機會(hui)。萬物互(hu)聯(lian)，激(ji)發(fa)了(le)(le)一切(qie)機器前來牽手(shou)連(lian)接的(de)(de)(de)空前熱(re)潮。宜(yi)科(ke)沒(mei)有忽(hu)視這個苗頭。在基于(yu)宜(yi)科(ke)云的(de)(de)(de)IoT集(ji)成開發(fa)解決方(fang)案中(zhong)最為關鍵的(de)(de)(de)部分，就(jiu)是嵌入式(shi)芯(xin)片(pian)與無線通信的(de)(de)(de)技(ji)術結合(he)。此項(xiang)(xiang)方(fang)案的(de)(de)(de)芯(xin)片(pian)中(zhong)同時集(ji)成了(le)(le)工業SIM卡的(de)(de)(de)功(gong)能(neng)，使得芯(xin)片(pian)具備了(le)(le)數據采集(ji)和傳輸的(de)(de)(de)雙項(xiang)(xiang)功(gong)能(neng)，也讓此項(xiang)(xiang)方(fang)案與多個產品相融合(he)，擴大(da)了(le)(le)方(fang)案的(de)(de)(de)應用范圍。
還有(you)一個更加(jia)龐(pang)大(da)(da)的(de)巨量市場。盡(jin)管(guan)PLC的(de)實(shi)時(shi)控制功能在(zai)當下仍看不到被替(ti)代(dai)的(de)可能，但這個控制霸主的(de)地(di)盤(pan)正在(zai)受到全新物聯網技(ji)術(shu)的(de)沖擊。物聯網技(ji)術(shu)使機器設備中(zhong)的(de)大(da)(da)量非實(shi)時(shi)數(shu)據(ju)都可以通過(guo)低廉快(kuai)捷的(de)物聯網通道進(jin)行(xing)傳遞。這意味(wei)著(zhu)一部(bu)分(fen)數(shu)據(ju)可以繞(rao)開PLC，直接對外傳輸。
這是(shi)一種“非PLC”思維(wei)的(de)(de)進化。許多(duo)全新(xin)的(de)(de)路徑都在打開。張鑫預測，隨著更低(di)價格的(de)(de)實施芯片嵌入(ru)到系統軟件，IoT在實時數據的(de)(de)發(fa)展將會取得(de)巨大(da)的(de)(de)突破。
早年在德國(guo)企業(ye)工作多年的(de)張鑫深深打上了德國(guo)精細進(jin)取的(de)烙(luo)印。“中小企業(ye)必須用積極的(de)心態，出擊全新的(de)機會”，他深有感觸地說(shuo)。
宜科(ke)，一(yi)邊精心磨(mo)劍，一(yi)邊耐心等待這樣的機會。
?
要工業4.0的高度，而非熱度
?
“工業4.0的概(gai)念被追捧得很(hen)熱(re)，很(hen)多(duo)行業或地方政府都熱(re)擁(yong)工業4.0，但是除了汽車行業外，我們(men)調(diao)查發現其他(ta)行業鮮有(you)能讓工業4.0真正落地的案例，換句話說，后期導入很(hen)慢。”說到這一(yi)點，張總(zong)似乎(hu)顯得有(you)些焦慮。“熱(re)度灼人(ren)也傷人(ren)”，經常從一(yi)線獲取(qu)反饋的張總(zong)非(fei)常清楚(chu)這樣(yang)的熱(re)度對客戶的傷害，因為(wei)很(hen)多(duo)客戶甚至還并(bing)不(bu)完全清楚(chu)自己的需求。
在(zai)宜科看來，當各行業“一(yi)窩蜂”地(di)追捧工業4.0，企業應(ying)該(gai)更多地(di)進行“冷”思考。清楚自己(ji)的(de)實際需求(qiu)，然后再尋(xun)求(qiu)合身的(de)解決方(fang)案。而在(zai)這個過程中，如何打造(zao)信息(xi)化的(de)KNOW-HOW至(zhi)關重要。
“信息(xi)化(hua)(hua)的(de)(de)(de)核心(xin)在于(yu)軟件，這(zhe)(zhe)(zhe)個KNOW-HOW必須掌握在自己手里。”張總(zong)對此非常(chang)堅定。目前宜(yi)(yi)科已(yi)在大(da)部分硬(ying)件，尤其(qi)是核心(xin)硬(ying)件上(shang)，不斷開拓創(chuang)新，如(ru)RFID、傳感器等(deng)。對于(yu)已(yi)經擁(yong)有堅實自動化(hua)(hua)基(ji)礎的(de)(de)(de)宜(yi)(yi)科而言(yan)，接下來會(hui)不斷加(jia)強在信息(xi)化(hua)(hua)方(fang)面的(de)(de)(de)研發(fa)和投入。張總(zong)越(yue)來越(yue)確定，信息(xi)化(hua)(hua)會(hui)成(cheng)就(jiu)宜(yi)(yi)科的(de)(de)(de)下一(yi)個輝煌。而隨著宜(yi)(yi)科云(yun)這(zhe)(zhe)(zhe)一(yi)平臺的(de)(de)(de)逐步完善，客戶將借助這(zhe)(zhe)(zhe)樣的(de)(de)(de)力量跨入智能制造的(de)(de)(de)云(yun)時(shi)代(dai)。
?
響亮的聲音
?
多(duo)(duo)年(nian)來(lai)專注(zhu)于(yu)工業領域，跟(gen)隨用戶(hu)需求不(bu)斷豐富產(chan)品線的(de)宜科，已(yi)經不(bu)自(zi)覺地(di)在“自(zi)動化+信息化”的(de)融合之路(lu)上走了很(hen)遠。智(zhi)能制(zhi)造給當下(xia)企業帶(dai)來(lai)眾多(duo)(duo)理念的(de)促(cu)進，使得宜科的(de)融合之路(lu)看起來(lai)越發光明。
融合、跨界，對于多年來折沖于中(zhong)(zhong)德(de)兩端、在其(qi)間得心應手地執兩用(yong)中(zhong)(zhong)的張鑫，已(yi)經是一(yi)種(zhong)最(zui)為基準的狀態。
只是這一(yi)(yi)次，變成了工業界的(de)一(yi)(yi)次集體覺(jue)醒。每個(ge)身(shen)在其(qi)中(zhong)的(de)人，都會聽到其(qi)中(zhong)蓬勃的(de)力(li)量。而(er)宜科，正在努力(li)成為(wei)那(nei)最為(wei)響亮的(de)一(yi)(yi)部分。
注(zhu)：本文已刊登于《人民郵電報(bao)》2016年9月19日 第(di)6453期 第(di)5版(ban)“信息化周刊”，敬請關(guan)注(zhu)。
